不懂這一點 你的銷售可能都在 瞎忙活

文化
百科
健康
時尚
美食
樂活
旅行
幽默
情感
體娛
美體
民生
財富
科技
創業
汽車
樓市
職場
教育
學術
企業
區塊鏈
其他
發佈時間:
免費註冊
泡腳椅https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_0.jpg花蓮原保地借錢
養護不織布https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_1.jpg
你目前從事銷售?或者打算自己賣貨嗎?

如果你的回答是“是”的話,那麼不妨看看下麵這5個銷售難題,你能答出來幾個:

1、只能邀約,卻總是無法達成交易,怎麼辦?

2、見到客戶無法及時展開有效對話,怎麼辦?

3、判斷不出客戶的購買意願,怎麼辦?

4、對話半天,挖掘不到用戶真實需求,怎麼辦?

5、當顧客產生質疑卻不知如何作答,怎麼辦?

如果你對上面的問題回答不出來,或者是能答出來,但是對自己的回答沒有信心的話,不用太擔心,這很正常。

因為之前邦哥做的銷售問卷調查,也很少有人能答出來,基本上能對答如流的,也就幾個銷售經理、總監。

https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_2.jpg

普通銷售重經驗
銷售精英講策略https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_3.jpg

每一個發展良好的公司都少不了銷售,而銷售的世界,也是千差萬別,不是所有的銷售人員都能成單,也不是所有能成單的銷售就是銷售精英。


而其中一位銷售精英告訴我:“普通銷售只知道按照經驗行事,而銷售精英更懂銷售策略。

實際上,很多人都誤認為一筆買賣不能達成,要麼就是客戶沒有迫切的需求,要麼就是這個銷售不會說,其實這兩種看法都很片面。

營銷學經典著作《桑德斯銷售原則》裡面講過這樣一個故事:

你期待的電影還有3分鐘就開始了,你快速地取完票,沖向商品店,抓了一盒你愛吃的巧克力豆,匆匆付了錢。
 
你沖向放映廳,同時迫不及待地打開巧克力盒子,災難就在這一刻發生了:你被地毯絆了一下,摔在地上,在你突然傾倒的同時,巧克力豆也灑滿一地。
 
但是,你大部分的糖果已經灑落在門口的大堂,這時你看電影的心情、體驗已經完全不同了。

你要是再多等幾分鐘再打開盒子,結果就完全不同了。

可是這和銷售有什麼關聯?當然有關聯。 

當你拜訪客戶時,就像是你帶來的“一盒糖果”(你的銷售知識經驗)。

你總是迫不及待地打開盒子,把所有的糖果倒出來。只要客戶表示出興趣,你就馬上啟動 “演講模式”:着重強調產品的特性、優勢、價值,或許還包括其他客戶的見證。 

然而,或許你認為已經掌握了客戶的需求,但實則只看到了錶面的需求,卻沒有抓住用戶的痛點。 大部分的時間是你在說,而不是客戶;

當你把“糖果”倒空的時候,你接下來已經無牌可出;

你在“撒糖果”的時候,言行舉止、神情姿態都會散髮“推銷”的味道,很容易令客戶反感;

你所宣講的“賣點”恰好根本不在客戶的採購標準里,甚至與之衝突——你可能壓根就沒問過,客戶也沒告訴你;

你提供了“免費咨詢”,為別人做了嫁衣。你的方案可能躺在你的競爭對手的郵箱裡面,甚至變為他的方案的一部分;

你的客戶表態項目很着急,火急火燎地向你索要方案和報價,你熬夜加班製作方案趕上了截止日,卻發現客戶似乎一點也不着急了,然後,就再也沒有“然後”了。

https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_4.jpg

那麼,我們應該如何去跟用戶溝通銷售呢?相信下邊的個步驟會幫到你。

“ 親和信任 — 事先約定 — 痛點 — 預算 — 決策 — 解決方案 — 後售”。

這就是著名的“桑德拉銷售7步法則”,這個方法還有一個別名:潛水艇銷售法

潛水艇的上浮和下沉,都是在一個艙門的水滿以後再打開下一個,是有步驟的。而“潛水艇銷售法”也有明確的步驟跟策略,是一整套系統,而不像其他銷售方法一樣雜亂無章。

與客戶建立相互尊重、平等的地位關係”,是桑德拉銷售法的核心概念。

簡單來說,當你還在被客戶牽着鼻子走的時候,桑德拉銷售法將通過改變你的銷售策略,以更正你和客戶之間的關係。

現在桑德拉學院中國區講師伍傑老師要把桑德拉的銷售方法呈現給你。
長按下方圖片,掃描二維碼,馬上購買課程!
https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_5.jpg
https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_6.jpg
https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_7.jpg

掃描下方圖片,獲取銷售技能
👇👇👇
https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_8.jpg
其他問題Q&A


Q.購買後,如何開始學習?

【推薦】:關註微信服務號“創業邦星際學院”,在右下角菜單“我的課程”中能看到你購買過的所有課程,打開隨時學習,不限時間、不限次數;

Q.有優惠嗎?

現在加入創業邦星際會,本課程立即免費!這是創業邦聯合知名投資人、標桿企業家/創業者打造的高影響力的創業者圈層。

掃碼即可加入

https://www.xinseopr.com/170864-16/20210514081707/image_9.jpg

加入星際會,你將享有以下專屬權益:

一、【創業必修課】包含:商業模式、領導力、管理治理、市場營銷、財稅法、股權、品牌、運營、銷售等模塊,線上200門課程學習機會,輕鬆掌握實戰技能。

二、【高端社群鏈接】6000+創業者人脈,業務合作、價值資訊、經驗交流,提供需求資源對接平臺!

三、【大咖直播】全年12場投資人、企業家講解的直播乾貨。

四、【線下活動】每年8次參與創業邦線下峰會;不定期學員聚餐及名企參訪。

👇👇👇點擊“閱讀原文”,馬上查看屬於你的銷售技能
我要詢價

相關內容

分類一覽

文化
百科
健康
時尚
美食
樂活
旅行
幽默
情感
體娛
美體
民生
財富
科技
創業
汽車
樓市
職場
教育
學術
企業
區塊鏈
其他

網網相連

科技
團體服、班系服、制服--衣舫專屬的六大特色
揚哲企業行
鈺齡百貨行
教育
餐廳制服
教育
教育
燦發彩券行
記憶體半導體封裝測試架倉儲料架無塵室專用
弘陽印刷有限公司
立恩實業有限公司
禾鉅模型企業有限公司