愛奇藝線上演唱會票價399 寵粉還是割韭菜

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疫情以來,線上演唱會逐漸成為常態。在技術的加持下,門票價格也水漲船高,從免費觀看,漲到幾塊、幾百。究竟有多少人願意為高價買單?


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 | 宋美璐
封面來源 | 視覺中國
來源 | 豹變(ID:baobiannews)


疫情以來,線上演唱會逐漸成為常態。在技術的加持下,門票價格也水漲船高,從免費觀看,漲到幾塊、幾百。究竟有多少人願意為高價買單?


3月26日,從《青春有你2》選秀節目出道的女團THE9,舉辦了一場線上演唱會。增強現實(AR)、擴展現實(XR)等技術,是這場沉浸式演唱會的賣點之一。


然而,這場充滿了高科技的演唱會,卻遭到了粉絲的吐槽——“有些曲目明顯假唱”“鏡頭亂切、沒有重點”。


線上演唱會給了粉絲經濟更大的發揮空間,吸金方式也五花八門,但是不管定價如何離譜,總有粉絲買單。


本次THE9的最高檔票價為399元,加上周邊、應援、打榜等花銷,一場演唱會下來,氪金多的可以達到上千元。去年8月,TFBOYS線上演唱會860元的最高檔票價還登上熱搜,經濟公司時代峰峻的老闆李飛被指“割韭菜”。


在為自己的偶像打投之餘,演唱會的高科技賣點也受到了質疑。高科技包裝下的高票價,是否真的值得粉絲為愛發電?



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粉絲沒法說“不”


2020年8月,TFBOYS舉行了七周年線上演唱會,由於門票價格太高,粉絲認為時代峰峻老闆李飛是在明着割韭菜。


有關李飛的罵聲還未消散,同樣的戲碼在女團THE9的身上上演。


3月12日,愛奇藝官宣了女團THE9的首次線上演唱會,139元、399元兩檔價格讓很多時代峰峻的粉絲直呼,“薑濱(愛奇藝選秀節目總製片人)比李飛還狠”。


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399元票價及相關權益


THE9是2020年愛奇藝選秀節目《青春有你2》選出來的9人女團,該女團在去年5月30日正式出道。這是她們成團10個月以來的第一場演唱會,粉絲的期待值被拉滿。


兩檔票價的官宣給粉絲潑了盆涼水,兩年前騰訊選秀節目出道的女團——火箭少女的解散演唱會也是線上播出,票價只有18元。對比來看,THE9的票價直接翻了好幾倍。


這還未澆滅粉絲的熱情,真正讓粉絲失望的是歌單。兩天歌單設置差異很小,每場13-14首歌,其中9首是solo曲,“我花了139塊,只能看我愛豆5-6首歌,能超過30分鐘嗎?”小象抱怨到。


看到歌單那一刻她想過堅決不買票了,“高價起碼得高質量,這歌單足以看出愛奇藝有多敷衍。”


但實際上,面對高價票,粉絲卻沒有說不的底氣,“最後還是罵罵咧咧買了”。小象表示,對粉絲來說,演唱會看一場少一場,即使貴一些,他們也願意花高價去看,被攔在演出外面的是看過節目的“路人”。


與騰訊用5人拼團優惠來吸引人的營銷方式不同,愛奇藝設置限量銷售,139元的票價兩場總共3.5萬張,399元檔5000張,算上每天99張的99元秒殺票,總共4萬餘張。


由於售票界面不顯示餘額,開始,大多數粉絲是不相信限量的說法的,“線上還限量,肯定是催銷量的,薑濱不想掙錢嗎?”小象說。


直到開票第3天,論壇不時有所謂“瓜主”放出票快賣完的消息,也有人在豆瓣小組發帖稱,用爬蟲技術爬了票的餘額,稱“只剩幾千張了,愛信不信”。這個不知來源的帖子,引發了一些質疑,但也讓很多還在觀望的粉絲開始恐慌,紛紛下單。


演唱會前夕,所有票都顯示售罄。


豹變就人數限制問題詢問客服,客服回覆稱:“線上演唱會有模擬分身,所以會有數量限制。” 


除此之外,該線上演唱會不能回放,錯過直播就意味着失去觀看機會。對粉絲來說,任何一個舞臺都是以後可以反覆觀看的物料,演唱會更甚,他們希望能留下珍貴影像。


為了留下偶像的影像,粉絲使出了渾身解數,錄屏被屏蔽,就下載各種模擬器,使用騰訊會議等,這些方法在試驗後,要麼清晰度不夠,要麼導出的文件直接黑屏。


而為了限制共享,愛奇藝此次演唱會只有手機、iPad及手機投屏3種觀看方式。也有人建群拼購,採用一些技術手段共享屏幕,但這些技術都不夠穩妥。更多的粉絲由於擔心錯過這次演唱會,自願掏空了腰包。



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高科技下,寵粉還是圈錢?


做足了宣傳的演唱會並未因高科技出圈,卻因“THE9演唱會假唱”“LION音畫不同步”等詞條登上熱搜。


高價的演唱會需要高質量的內容填充,總導演譚寅子接受界面娛樂採訪時表示,該演唱會提前半年就開始準備了,包括研發、技術、設備、內容製作等在內的總投資超過億元。


此次線上演唱會,愛奇藝將XR技術作為賣點。在牛年春晚,“千里之外”的周傑倫、劉德華同時出現在舞臺上,依托的就是XR技術。愛奇藝的創新點在於LED和XR技術的結合,宣稱可以達到實景沉浸感。


豹變觀察了第一天的演出,發現很多表演搭配的特效並沒有那麼高大上,時不時會出現團員表演過程中“一隻腳在臺上、一隻腳在臺下”的視覺效果。


為了展示特效切換的大遠景,使團員成為舞臺上的“小螞蟻”,大面積的特效背景成了主角,表演反而成了次要的。


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被粉絲吐槽的現場特效


而所謂的互動,也只是隨機抽取粉絲進行連線,這個資格就是399用戶的特權。在開播前,連線還經歷了彩排,粉絲也是極致配合。最終實踐效果來看,延遲、斷線等情況仍未能解決。


這種本末倒置的做法,讓花了大價錢買票的粉絲對錶演效果非常不滿,當晚論壇上到處都是粉絲在吐槽。


“炫了一晚上陰間技術,全程切遠景。”“花了錢買門票,看你P的高速公路還是大紅板?”


如果只按票價來算,愛奇藝總共收入不足700萬,對比過億的成本實在是杯水車薪。錶面上看,愛奇藝做了虧本買賣,還收穫了一片罵聲。


但粉絲經濟催生的產業,勢必會有各種吸金方式。


在線下時,粉絲只能通過燈牌battle,誰的燈牌多,代表誰的人氣高。如果是在一個團內,battle更激烈,每年TFBOYS演唱會的燈牌之戰,都堪稱娛樂圈一場大戲,粉絲使用渾身解數把燈牌帶入場內,為了證明自家偶像的人氣沒有輸。


這些battle放在線上,有了更多的表現形式,周邊、應援、打榜必不可少。


在愛奇藝的宣傳中,399元比139元多了14項權益,其中最有價值的權益是一個場控的熒光棒,以及抽現場助演的一次機會。這個抽獎是以扭蛋的方式進行的,沒抽中的話,也可單獨購買扭蛋,售價是39元一次。有粉絲為了去現場,抽了百餘次扭蛋,也沒抽中。


除了播出之前,演唱會播出期間也會實時打榜,偶像的誇誇值達到9萬可以爆燈一次,誇誇值需要花錢進行累積。而爆燈對應的特權就是,偶像被主持人cue幾句話,感謝一下粉絲。


雖然性價比並不高,但是平臺利用的就是粉絲的攀比心理。當粉絲看到別的偶像都能爆燈,自己的偶像在臺上一直聽不到爆燈時,就會很“心疼”,甘願為了偶像的面子拼命花錢打榜。


即便如此,此次演唱會離覆蓋成本仍有一段距離。


對愛奇藝來說,此次演唱會更像是一次試水。雖然最開始的場景搭建費用及技術方面的支出比較高,但是技術一旦成熟,其後續的邊際成本會越來越低,而在線上演唱會成為趨勢的今天,無疑是一筆很划算的買賣。



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線上演唱會的出路在哪裡?


線上演唱會並非疫情催化下的新型產物,早在2014年,樂視承辦的汪峰演唱會,採用線下演出線上直播的模式,線上30元的票價,購買人次達7.5萬,總銷售額達到225萬元。


有媒體統計,截至演出前,“汪峰演唱會”的百度指數實現了13倍的增長。這在當時是突破性的嘗試,不被看好的線上模式取得了意料之外的傳播效果。


汪峰線上演唱會的嘗試,打開了線上演唱會的口子。騰訊抓住機會,推出live music,承包了張惠妹、莫文蔚、崔健等明星的演唱會,2016年騰訊獨播的王菲“幻樂一場”演唱會更是創下線上演唱會觀看記錄,總直播觀看人數超2000萬。


彼時,線上演唱會更多是線下演唱會的輔助。直到2020年,疫情突發,倒逼了純線上演唱會的出現。脫離了線下,線上演唱會不再是附屬品,為了實現互動感和現場感,技術不斷迭代,從4K到8K,再到AR、VR、MR、XR。


而在各種技術的加持下,門票價格也水漲船高。不到一年的時間,線上演唱會的票價從最初的免費漲到幾塊、幾百。TFBOYS七周年線上演唱會最高票價賣到860元,堪比線下內場票價。


但究竟能有多少人願意為高價買單?


目前來看,定價較高的演唱會,只能在TFBOYS這樣具有一批忠實粉絲的明星身上實現,而衍生的打榜、battle,也建立在粉絲經濟基礎上。


這就意味着,不具備強粉絲基礎的明星,很難要到高價。因此,大多數明星把線上演唱會作為一種粉絲福利,設置較低的票價甚至免費回饋粉絲。


從平臺角度來說,像五月天、王菲這種國民級別的明星演唱會,門票已經不是其主要營收渠道。


流量法則下,付費用戶數量和ARPU(每用戶平均收入)更被平臺看重。目前,愛奇藝、騰訊視頻、優酷這些長視頻平臺,尚未培養起足夠的用戶忠誠度,據易觀千帆2020年6月的數據,愛優騰用戶重合度達21.1%,而各自的用戶獨占率均不到20%。


在全平臺都有片源的時候,用戶會更傾向於選擇有會員的平臺,這便是會員帶來的長尾效應。因此,比起播放量,平臺更看重的是一場活動帶來了多少新會員。


這次THE9線上演唱會,139元的票價是愛奇藝會員的購買價格,非會員要花278元。兩倍的差價顯然是在吸引用戶充值會員,這也是大多數平臺的策略。


在娛樂行業,市場下沉已經成為趨勢,線上演唱會的出現可以帶動三四線城市的演出市場。對於擁有完整佈局的頭部平臺來說,或許可以打造一個新的增長點。


不過,線上演唱會要被市場認可,仍需要一段時間。很多人認為,在線上開演唱會就“沒內味”了,線下一起狂歡的現場感才是演唱會的精髓。


疫情過後,線下演唱會重新回歸,線上演唱會要保持現有的熱度長久發展,終究不能只靠粉絲。如果只是利用粉絲的心理,敷衍了事,最終傷害的是平臺的公信力。


如何靠內容提升演出的影響力,培養用戶的付費習慣,讓市場接受為線上演出付費,才是這門生意的關鍵。


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